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22 octubre
2015
Startups
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¿QUIERES RECAUDAR DINERO PARA TU START-UP? NECESITAS UNA EXCELENTE PRESENTACIÓN PARA INVERSIONISTAS

Durante los últimos tres años en Cisneros Interactive, hemos visto y hablado con varios emprendedores buscando levantar capital.   . Honestamente, 90% de ellos tienen excelentes ideas; sin embargo, su Presentación para Inversionistas – usualmente en power point-, suele ser bastante deficiente. De verdad, creo que los emprendedores Latinoamericanos están muy por detrás comparados con los de otros países, pero esto se debe a que el ecosistema de las startups es mucho más nuevo y pequeño en la región. Seguramente mejorará en la próxima década.  Sin embargo, no hay ninguna excusa válida para una mala Presentación para Inversionistas, ya que cuentan con una gran cantidad de recursos online que pueden guiarlos a través de todo el proceso, y las presentaciones deben de seguir un formato determinado.

Así que trataré de dar a los emprendedores algunos consejos acerca de lo que nos gustaría ver en una Presentación para Inversionistas:

1.PLANTEA EL PROBLEMA Y EL CÓMO LO RESOLVERÍAS, DE MANERA CLARA.

  • ¿Cuál es el problema que tiene tu cliente potencial? Deberás ser capaz de describir el problema en una sola lámina y tener una visión muy clara de quién es el “comprador”.
  • Comprende cómo estos “compradores” están resolviendo el problema ahora. Si nadie lo está haciendo, entonces dicho problema no es tan importante para ellos. La mejor de las noticias sería que están intentando solucionar el problema con múltiples herramientas, y ninguna de ellas resulta simple o efectiva en términos costo/solución.

2. TEN UNA VISIÓN AMPLIA- ¿QUÉ TAN GRANDE ES EL MERCADO?

  • La data en Latinoamérica es difícil de encontrar, pero existe. Si tú no cuentas con ella, entonces no conoces muy bien a tu mercado.
  • Usa recursos de data externos, extrapola datos de otros mercados, entrevista expertos… Haz lo que sea necesario, pero muestra qué tan grande es el mercado. ¡Sueña en grande

3. DETALLA CÚANTO DINERO NECESITAS Y CÓMO LO UTILIZARÁS.

  • Realmente me sorprende lo débil que esta sección suele ser, y esto es debido a que muchos emprendedores carecen de experiencia en finanzas. Éste es un tema para otro post, pero los emprendedores subestiman la importancia de tener buenos procesos contables y experiencia en finanzas.

Para poder saber cuánto dinero necesitas, debes hacer una proyección de caja, y me refiero a eso justamente, no un análisis Ganancia-Pérdida. Casi nunca veo una proyección de flujo de caja y un entendimiento de las necesidades de capital de trabajo. Si no entiendes el significado de estos términos, necesitas contratar o incluir como socio a alguien que los comprenda.

De igual forma, a menos que éste sea tu primer proyecto y estés empezando, es importante comprender tu historial financiero. Evidentemente quieres mostrar crecimiento en ingresos y si es posible, mejoras en los márgenes brutos y  el EBITDA.

Finalmente, ¿Cómo usarás exactamente el efectivo? Más equipo y mejor calificado, , capital de trabajo, mercadotecnia, etcétera.

4. MÉTRICAS, MÉTRICAS, MÉTRICAS.

  • Conoce las métricas clave para tu negocio y muestra cómo estás performando contra estas métricas. Muestra también, el futuro en términos de esas métricas. Esto va de la mano con tus proyecciones financieras.
  • Todos los servicios de comercio electrónico y pagos, deben tener métricas como Customer Acquisition Costs (CAC)  y Lifetime Customer Value (LVC).  Mientras el LCV sea menor que tu CAC, tu negocio será viable; pero tienes que mostrar a detalle cómo estás calculando cada una de estas métricas y tu desempeño previo.
  • Nosotros invertimos en compañías de publicidad digital, así que las métricas aquí son un poco más difíciles de conseguir.  Pero es factible pensar en ingresos por vendedor, ratios de personas de apoyo a ventas y operaciones por vendedor, etc.

5. EQUIPO: MUESTRA EXPERIENCIA PREVIA EN LA INDUSTRIA Y HABILIDADES COMPLEMENTARIAS.

  • Ésta es la parte sencilla y la mayoría de los emprendedores la hace bien. Asegúrate de describir a tu equipo top, incluyendo fundadores y empleados.
  • Debes mostrar que tú o alguien en tu equipo, tiene amplia experiencia en la industria.
  • De igual manera, mi experiencia me dice que es más fácil lanzar una compañía cuando no se emprende la aventura solo. Si tienes otros socios, espero que tengan habilidades complementarias. Y si alguno tiene experiencia en finanzas, aún mejor.

La Presentación para Inversionistas debe contener por lo menos estos cinco elementos, y tiene que ser muy breve.  Yo haría una presentación de 15 a 20 láminas, con apéndices al final incluyendo mayor detalle.

Espero esto ayude, son sólo ideas básicas, pero el que tan convincente seas y lo poderosos que sean tus argumentos, es lo que te ayudará a ¡Recaudar dinero a valoraciones justas!



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