Durante los últimos tres años en Cisneros Interactive, hemos visto y hablado con varios emprendedores buscando levantar capital. . Honestamente, 90% de ellos tienen excelentes ideas; sin embargo, su Presentación para Inversionistas – usualmente en power point-, suele ser bastante deficiente. De verdad, creo que los emprendedores Latinoamericanos están muy por detrás comparados con los de otros países, pero esto se debe a que el ecosistema de las startups es mucho más nuevo y pequeño en la región. Seguramente mejorará en la próxima década. Sin embargo, no hay ninguna excusa válida para una mala Presentación para Inversionistas, ya que cuentan con una gran cantidad de recursos online que pueden guiarlos a través de todo el proceso, y las presentaciones deben de seguir un formato determinado.
Así que trataré de dar a los emprendedores algunos consejos acerca de lo que nos gustaría ver en una Presentación para Inversionistas:
1.PLANTEA EL PROBLEMA Y EL CÓMO LO RESOLVERÍAS, DE MANERA CLARA.
2. TEN UNA VISIÓN AMPLIA- ¿QUÉ TAN GRANDE ES EL MERCADO?
3. DETALLA CÚANTO DINERO NECESITAS Y CÓMO LO UTILIZARÁS.
Para poder saber cuánto dinero necesitas, debes hacer una proyección de caja, y me refiero a eso justamente, no un análisis Ganancia-Pérdida. Casi nunca veo una proyección de flujo de caja y un entendimiento de las necesidades de capital de trabajo. Si no entiendes el significado de estos términos, necesitas contratar o incluir como socio a alguien que los comprenda.
De igual forma, a menos que éste sea tu primer proyecto y estés empezando, es importante comprender tu historial financiero. Evidentemente quieres mostrar crecimiento en ingresos y si es posible, mejoras en los márgenes brutos y el EBITDA.
Finalmente, ¿Cómo usarás exactamente el efectivo? Más equipo y mejor calificado, , capital de trabajo, mercadotecnia, etcétera.
4. MÉTRICAS, MÉTRICAS, MÉTRICAS.
5. EQUIPO: MUESTRA EXPERIENCIA PREVIA EN LA INDUSTRIA Y HABILIDADES COMPLEMENTARIAS.
La Presentación para Inversionistas debe contener por lo menos estos cinco elementos, y tiene que ser muy breve. Yo haría una presentación de 15 a 20 láminas, con apéndices al final incluyendo mayor detalle.
Espero esto ayude, son sólo ideas básicas, pero el que tan convincente seas y lo poderosos que sean tus argumentos, es lo que te ayudará a ¡Recaudar dinero a valoraciones justas!